Цена на графит Китай? 

Цена. Всегда этот первый вопрос. Но если вы спрашиваете просто ?цена на графит?, я сразу понимаю, что разговор будет долгим. Это как спросить ?цена на машину? — какую? для чего? в каком количестве? Китайский графит — это не один товар, а целая вселенная, и цена прыгает в зависимости от тысячи факторов, о которых многие даже не догадываются, глядя на цифры на бирже или в инвойсе.

Что скрывается за цифрой?

Вот смотрите, звонят мне, спрашивают: ?Ваш графит 194, какой прайс??. Я спрашиваю: ?А содержание углерода вам какое? 99.4% или 99.9%? Зольность? Фракция? Насыпная плотность??. Тишина. А ведь разница в цене может быть 20-30%. Многие думают, что графит — это просто черный порошок. Однажды чуть не потеряли крупного клиента из-за этого: отправили им образец стандартного материала, а у них-то процесс требовал минимальной зольности. Получили брак на производстве. Пришлось разбираться, терять время, везти новый, специально очищенный материал. Теперь всегда уточняю дотошно.

Или возьмем китайский графит. Общее заблуждение — что он весь дешевый и низкокачественный. Да, есть потоковый low-end, но Китай уже давно делает и высокоочищенный материал для литий-ионных аккумуляторов, изостатический графит для полупроводников. Цена там уже ближе к японским или немецким аналогам. Но если вам для литья или смазок, то зачем переплачивать? Нужно четко понимать спецификацию.

Еще один нюанс — форма поставки. Чешуйчатый, кристаллический, искусственный? Цены ведут себя совершенно по-разному. Чешуйчатый сильно привязан к ситуации в сталелитейке, ведь основной потребитель — огнеупоры. Искусственный — к рынку электроники и ?зеленой? энергетики. Сейчас, например, вижу устойчивый рост спроса на мелкие фракции высокочистого материала. Все говорят про EV (электромобили), и это не просто слова, это реальные объемы.

Ловушки логистики и ?удобных? цен

История из жизни. Получили как-то от нового поставщика из Китая очень привлекательное предложение по графитовому электроду. Цена на 15% ниже рыночной. Обрадовались, заказали пробную партию. Пришла. А отгрузка была не на паллетах, как договаривались, а навалом в контейнере. Половина электродов с сколами. Начали считать: стоимость переупаковки, сортировки, процент брака, простой производства. Вся ?экономия? испарилась, еще и в минус ушли. Теперь работаем только с проверенными фабриками, которые ценят репутацию.

Логистика — это отдельная песня. Цена CFR или CIF? Сейчас фрахт — это лотерея. Можешь заложить в стоимость одну цифру, а через месяц, когда будет отгрузка, она вырастет в полтора раза. Прибыль ?съедается? моментально. Поэтому с постоянными клиентами стараемся работать по долгосрочным договорам с фиксацией части условий, но с плавающей компонентой по фрахту. Это честно.

И да, тот самый момент с упаковкой. Для графитовых изделий это критично. Мешки по 25 кг или биг-бэги? Многослойная бумага с полиэтиленовым вкладышем или просто ткань? От этого зависит, приедет ли вам сухой, чистый порошок или слежавшаяся масса с повышенной влажностью. Влажность — это вес, за который вы тоже платите. Мелочь, а влияет на конечную цену.

Поставщик — это не просто e-mail в рассылке

Раньше думал, что главное — найти фабрику. Оказалось, главное — найти надежного партнера на месте, который эту фабрику знает и контролирует. Не агента, который берет процент, а именно партнера. Как, например, компания ООО Циндао Фулит Графит. С ними столкнулся несколько лет назад, когда искал стабильного поставщика именно обработанных изделий — тиглей, нагревателей. У них сайт frtgraphite.ru неброский, но видно, что они в теме с 2014 года и занимаются именно производством и переработкой, а не просто торговлей.

Что это дает на практике? Они могут вовремя сказать: ?С этой фабрикой сейчас проблемы с качеством шихты, давайте закажем у другой, цена будет на 5% выше, но будет стабильно?. Или: ?В этом месяце на таможне затянули проверки, отгрузим на неделю позже, но отправим партию экспрессом за свой счет?. Это бесценно. Потому что срыв сроков на производстве клиента стоит в разы дороже.

Их профиль — это не сырье в чистом виде, а уже изделия. И вот здесь понимание цены становится еще более комплексным. Цена на графитовую продукцию складывается из стоимости сырья (того самого графитового порошка или блока), стоимости механической обработки (графит — материал хрупкий, требует специнструмента и умения), сложности формы и, конечно, накладных расходов. Они могут сами подобрать марку материала под конкретную задачу, чтобы не было переплаты за избыточные характеристики.

Рынок сейчас: нестабильность как норма

Сейчас все говорят про энергопереход и спрос на графит для анодов. Да, это драйвер. Но мало кто видит обратную сторону. В Китае ужесточают экологические нормы. Мелкие шахты и заводы по обогащению закрываются. Производство становится дороже. Цена на электроэнергию растет (а производство искусственного графита — очень энергоемкий процесс). Все это давит на себестоимость снизу.

При этом, экономическая неопределенность в мире давит на спрос сверху. Получаются качели. В прошлом квартале, например, был резкий скачок цен на крупную чешуйку, потому что оживилась металлургия в Азии. А потом так же резко упал. Работать в таких условиях по старым схемам — проигрывать. Нужна гибкость и широкий пул контактов.

Что я делаю? Не закупаюсь впрок, если нет твердых долгосрочных контрактов с покупателями. Стараюсь держать небольшие страховые запасы на складе в порту, но основной поток веду под конкретные заказы. И постоянно мониторю не только цены, но и новости из отраслей-потребителей. Слухи о новом заводе по производству аккумуляторов где-нибудь в Венгрии — это будущий спрос и потенциальное движение цен через полгода.

Итог: как спрашивать о цене правильно

Так что, возвращаясь к началу. Если вам нужна цена на графит из Китая, приготовьтесь ответить на кучу вопросов. А лучше сразу сформулируйте запрос так: ?Нужен чешуйчатый графит, фракция -100 mesh, содержание углерода min 99.5%, зольность max 0.5%, на условиях FOB Циндао, от 20 тонн, с упаковкой в мешки по 1 тонне. Нужны образцы для тестов?. Тогда вы получите адекватный, сравнимый коммерческий ответ, а не размытые цифры.

Ищите не просто поставщика, а партнера, который разбирается в цепочке создания стоимости. Как те же ребята из ООО Циндао Фулит Графит. Их сила не в том, что они самые дешевые (хотя конкурентоспособны), а в том, что они понимают технологию и могут предупредить проблемы. В долгосрочной перспективе это экономит огромные средства и нервы.

Цена — это важнейший показатель, но лишь верхушка айсберга. Под ней — качество, надежность, логистика, экспертиза и ответственность. За дешевой цифрой может скрываться дорогостоящий простой. А разумная, обоснованная цена, поддержанная профессионализмом, — это на самом деле самый выгодный вариант. Доверяйте тем, кто задает много вопросов о вашем производстве. Они хотят не просто продать, а чтобы материал у вас работал. А это и есть конечная цель.