Китай графит: топ-1 производители? 

Вопрос, кажется, простой, но в нем кроется главная ошибка новичков в отрасли — поиск одного ?короля горы?. На рынке китайского графита все сложнее. Я много лет работаю с поставками, и если бы мне пришлось назвать одного лидера, я бы, наверное, задумался минут на десять. Потому что все зависит от того, о каком именно графите идет речь: сырой чешуйчатый, высокочистый для электроники, крупнокусковой для металлургии или изостатический для АЭС? Каждая ниша — своя вершина. Часто в топ выходят не те гиганты, о которых все говорят, а те, кто годами шлифует один конкретный продукт до идеала.

Почему ?номер один? — это не компания, а регион?

Если отбросить формальности и говорить начистоту, то для многих в цепочке поставок топ-1 — это не фирма, а провинция Шаньдун. Именно там сосредоточена критическая масса производств. Там ты можешь за день объехать три завода, и у каждого будет свой конек. Один делает блестящий по чистоте материал для тиглей, другой специализируется на прессованных электродах, третий гонит объем на экспорт сырья. И все они между собой связаны, конкурируют и сотрудничают одновременно.

Я помню, как мы впервые поехали туда с партнером из России. Он хотел ?самого лучшего и дешевого? графита для литейного производства. Нас водили по цехам, показывали склады с черной пылью повсюду. Менеджер одной фабрики, устав от наших вопросов, прямо сказал: ?Лучший? Для чего? Для вашей мартеновской печи наш обычный чешуйчатый — лучший. А для вакуумной установки он же будет худшим?. Вот это и есть ключ — специфика вместо абстрактного первенства.

В Шаньдуне же находится множество предприятий, подобных ООО ?Циндао Фулит Графит?. Заглянул на их сайт frtgraphite.ru — типичная история: основаны в 2014, позиционируют себя как перспективное предприятие по переработке и производству графитовых изделий. Таких компаний в регионе десятки. Их сила — в гибкости и фокусе на обработке. Они могут не добывать сырье сами, но вытягивают из него такие характеристики по зерну и плотности, которые гигантам иногда и не нужны.

Критерии, о которых не пишут в рейтингах

Все эти онлайн-топы часто меряют объемом. Но в реальных закупках важнее стабильность партии. Был у меня провальный контракт в 2019-м. Нашли производителя, вроде бы крупного, поставили первую партию графитовых блоков — все идеально. Вторая партия пришла с колебанием зольности, хотя сертификаты были одинаковые. Оказалось, сменили карьер, а нам не сказали. Потеряли месяц на претензиях. Так что мой личный топ-1 — это тот, у кого каждая поставка, как первая. Таких, увы, мало.

Еще один критерий — умение работать с нестандартом. Китайские фабрики любят стандартные размеры, это их конвейер. Но если тебе нужны графитовые втулки с точностью до микрона под старый немецкий пресс, то здесь выстреливают не гиганты, а средние игроки вроде ООО Циндао Фулит Графит. Им проще перенастроить линию на мелкую серию. На их сайте видно, что они акцентируют именно переработку и изделия — это как раз их поле.

Цена, конечно, важна. Но здесь ловушка: самый дешевый графит часто идет с самым дорогим логистическим кошмаром. Однажды сэкономили на тонне, а потом три месяца ждали, пока продукт пройдет все проверки на таможне из-за некорректных документов от поставщика. Теперь я всегда смотрю, есть ли у компании внятный экспортный отдел, который понимает в Инкотермс и российских ГОСТах. Это сразу отсекает половину претендентов на ?первое? место.

История с изостатическим прессованием: где реальные лидеры?

Вот здесь поиск топ-1 становится осмысленным. Графит изостатического прессования — продукт высоких технологий. Для атомной, аэрокосмической отраслей. Тут уже не до абстракций. В Китае на этом рынке всего несколько серьезных игроков, и они не в Шаньдуне, а в Хэнане и Пекине. Их имена известны, но они не любят публичность. Производство закрытое, попасть на завод сложно.

Мы пытались наладить поставки такого материала для одного НИИ. Обзванивали фабрики из рейтингов — нас вежливо посылали к официальным дистрибьюторам. Цены заоблачные. Случайно через старые связи вышли на инженера с одного предприятия. Он в кулуарах сказал: ?Наш основной продукт уходит на госзаказы внутри страны. На экспорт мы даем либо остатки, либо продукцию с чуть более низкими параметрами, но это нигде не пишется?. Вот вам и весь рейтинг. Лидер? Да. Но купить его флагманский продукт практически нереально.

Поэтому для нас, практиков, топ в этой нише — это те, кто продает стабильно хороший, пусть и не ?космический? материал. Часто это дочерние предприятия крупных холдингов. Они используют те же технологии, но имеют большую экспортную квоту. Их имена редко мелькают в статьях ?топ-10?, но их продукт годами идет без нареканий.

Роль переработчиков и будущее рынка

Возвращаясь к теме. Сейчас все чаще ?номером один? становятся не добытчики, а переработчики. Сырье-то более-менее одинаковое. А вот что из него сделаешь — вопрос технологии и контроля качества. Компания, основанная в 2014 году, как упомянутая Фулит Графит, — это как раз продукт этой волны. Они появились, когда рынок стал требовать не просто графита, а конкретных решений: изделий, полуфабрикатов, определенной чистоты.

Я вижу, как меняется спрос. Раньше везли вагонами чешуйчатый графит. Теперь все чаще приходят запросы на готовые графитовые крепежи, смазки, композиты. И здесь крупные заводы проигрывают в оперативности. Небольшое предприятие по переработке может быстрее изготовить пробную партию, подстроиться под клиента. Их сайт, их каталог — это отражение тренда. Они не claimют первое место в Китае, они просто показывают, что делают.

Что будет дальше? Думаю, понятие абсолютного лидера размоется окончательно. Будет топ-1 по экологичности производства, топ-1 по кастомизации, топ-1 по поставкам в ЕАЭС. Уже сейчас для многих российских потребителей топовый производитель — это тот, у кого есть сайт на русском, склад в Уссурийске и техподдержка, отвечающая в телеграме в нерабочее время. И это, кстати, очень важный критерий, который сводит на нет все красивые отраслевые рейтинги из журналов.

Выводы без громких слов

Так кто же топ-1 производитель китайского графита? Если очень нужно название для отчета — погуглите, найдете пару известных корпораций. Но если вам нужен надежный партнер для бизнеса, забудьте этот вопрос. Сформулируйте по-другому: ?Кто лучший производитель графита с содержанием углерода 99.9%, фракцией 200 mesh, с поставками раз в два месяца во Владивосток??. И тогда начнется реальный поиск.

Мой опыт подсказывает, что часто это оказываются компании второго эшелона, с историей в 5-10 лет, с понятной специализацией. Те, кто прошел через ошибки (как наши с той партией в 2019-м) и наладил процессы. Возможно, это будет какая-нибудь ООО Циндао Фулит Графит или их прямой конкурент. Их сила не в масштабе, а в адекватности и предсказуемости.

В общем, ищите не титул, а конкретного человека на том конце провода, который разбирается в графите не хуже вас и готов решать проблемы. Вот он и будет вашим ?топ-1? в данный момент. Все остальное — просто цифры и маркетинг, которые очень далеки от реальности цехов и портовых терминалов.