Китай графит: главные поставщики 2024? 

Смотрю на этот запрос и сразу вспоминаю, сколько раз на выставках или в переписке с новыми клиентами звучит одно и то же: ?Китайский графит — это же просто и дёшево, там одни гиганты, выбирай любого?. Вот это и есть главная ловушка. В 2024 году всё не так прямолинейно. Главные поставщики — это не просто те, у кого самый большой завод. Это те, кто пережил прошлогодние проблемы с логистикой из-за ковидных ограничений в портах, кто адаптировался к новым экологическим проверкам в провинциях вроде Шаньдуна и Хэбэя, и кто сейчас может стабильно поставлять не просто графит, а конкретную продукцию с нужным размером зёрен, зольностью и, что критично, с полным пакетом сертификатов под российский рынок. Многие ?гиганты? прекрасно работают на внутренний рынок или с Европой, а под наши ТУ и объёмы могут создавать неразбериху. Так кто же реально в работе на сегодня?

Ландшафт рынка: не только фабрики-гиганты

Если брать чисто по объёмам добычи и первичной переработки, то, конечно, взгляд падает на провинции Хэйлунцзян, Шаньдун, Внутреннюю Монголию. Там сосредоточены крупнейшие месторождения и заводы по производству кристаллического графита. Но для нас, как для импортёров, важен следующий этап — переработка и изготовление изделий. Тут картина меняется. Крупный завод зачастую не хочет связываться с небольшими, но сложными заказами — скажем, на графитовые тигли специфической формы для нашей металлургии или на пресс-формы с высокой чистотой поверхности. Они ориентированы на поток. И вот здесь на первый план выходят не столько ?главные? по размеру, сколько ?главные? по гибкости и специализации.

Яркий пример из практики прошлого года. Искали поставщика для графитовых электродов средней зернистости, но с очень жёстким требованием по содержанию серы. Обратились к одному известному гиганту из Хэбэя. Цена заманчивая, но техдокументацию по конкретной партии они предоставляли с большой задержкой, а по запросу о возможности дополнительной очистки просто перестали отвечать. Видимо, объём нашего заказа их не заинтересовал на фоне их крупных контрактов. Потеряли мы на этом переговорах недели две.

Поэтому мой тезис: в 2024 году ?главный поставщик? — это часто не монолит, а связка. Добывающее предприятие + технологическая компания, которая занимается глубокой переработкой и адаптацией под клиента. Именно такие компании, особенно с опытом работы с СНГ, сейчас выигрывают. Они могут взять сырьё с нужного месторождения и довести его до кондиции в своих цехах. Как, например, ООО Циндао Фулит Графит. На их сайте (https://www.frtgraphite.ru) видно, что они как раз позиционируют себя как предприятие по производству и переработке, то есть работают по всей цепочке. Основаны в 2014 — это уже солидный срок, чтобы набить шишек и выстроить процессы.

Критерии выбора: что глядим в 2024 помимо цены за тонну

Цена, разумеется, первое, на что смотрят. Но если ты в этом бизнесе больше двух лет, то понимаешь, что низкая цена за кг на этапе запроса может вылиться в огромные издержки потом. Первый пункт — стабильность химического состава от партии к партии. Была история, когда мы получили две партии графитового порошка, якобы одинакового. А при замерах в нашей лаборатории разбег по зольности оказался критичным для конечного продукта. Поставщик разводил руками, мол, сырьё с разных участков карьера. С тех пор требуем не только сертификат на партию, но и историю данных по предыдущим отгрузкам.

Второе — упаковка и логистика. Казалось бы, мелочь. Но в 2023 многие столкнулись с тем, что дешёвые многослойные бумажные мешки рвутся при двойной перевалке, графитная пыль — это кошмар. Сейчас смотрим, чтобы упаковка была усиленная, с влагозащитным слоем. Хорошие поставщики сразу предлагают варианты: мешки, биг-бэги, паллетирование. Это говорит об опыте. На том же сайте Фулит Графит в разделе продукции видно внимание к формам выпуска — блоки, порошки, изделия — значит, думают и о транспортировке.

Третье, и самое важное сейчас, — экологическая и экспортная документация. Китай ужесточает нормы, некоторые мелкие цеха останавливаются на проверки. Надо убедиться, что у фабрики есть все разрешения на сбросы, выбросы. Иначе можно попасть на срыв поставок из-за внезапной остановки производства. Также полный пакет на экспорт, включая фитосанитарные сертификаты (да, даже для графита это иногда требуется), сертификаты происхождения. Лучше, когда у компании есть своё представительство или партнёр в России, как видно по домену .ru у упомянутой компании, — это упрощает решение таможенных вопросов.

Типы продукции и узкие места

Когда говорят ?китайский графит?, часто имеют в виду сырьё. Но спрос-то идёт на изделия. И здесь есть свои лидеры по направлениям. Например, для литейного дела и огнеупоров критически важны графитовые тигли и плавильные чаши. Тут сильны производители, которые работают на стыке с металлургической отраслью Китая. Они понимают требования к термоудару. Их оборудование позволяет делать отливки большой массы и сложной формы.

Другое направление — изостатический графит для высокотехнологичных применений. Здесь уже конкуренция с японскими и немецкими брендами, но китайские производители сильно подтянулись. Их сильная сторона — цена при приемлемом качестве для ряда задач. Но слабое место — это как раз стабильность параметров в разных партиях, о чём я говорил. При заказе нужно закладывать время и ресурсы на входящий контроль каждой партии, даже от проверенного поставщика.

Ещё один интересный сегмент — гибкий графит (фольга, листы). Используется в уплотнениях. Тут много небольших специализированных фабрик. Их плюс — готовность делать нарезку под размер, минус — иногда хромает контроль толщины по всему полотну рулона. Приходилось сталкиваться с тем, что в одном рулоне колебания толщины были beyond допуска. Решили проблему только переходом на поставщика, который использует немецкое калибровочное оборудование, хоть и стоит он на 15% дороже.

Роль специализированных компаний-интеграторов

Вот здесь и возвращаемся к теме главных поставщиков. Часто самым удобным и надёжным каналом становится не фабрика-производитель, а такая компания, как ООО Циндао Фулит Графит. Почему? Потому что они выступают как технологический партнёр. Они, судя по описанию, сами занимаются переработкой. Это значит, что они могут: а) закупить оптимальное по характеристикам сырьё у разных добытчиков; б) довести его до нужных кондиций на своём производстве; в) изготовить конечное изделие под заказ. Для нас это сокращает количество контрагентов и рисков.

Из своего опыта: работа с таким интегратором спасла проект, когда потребовался срочно графит особой чистоты для экспериментального производства. Прямые фабрики называли срок от 3 месяцев. Интегратор, имея доступ к запасам сырья и свободным мощностям на нескольких мелких специализированных площадках, организовал пробную партию за 3 недели. Да, она вышла дороже, но проект не встал.

Такие компании, особенно с историей с 2014 года, обычно уже имеют налаженные логистические цепочки, знают особенности таможенного оформления в РФ и, что важно, могут предоставить техподдержку на русском языке. Это не просто ?продали и забыли?. Они заинтересованы в долгосрочных отношениях, потому что их бизнес — это именно решение сложных, нестандартных задач, а не продажа тысяч тонн стандартного порошка.

Прогноз на 2024 и выводы для поиска

Итак, что будет влиять на список главных поставщиков до конца года? Во-первых, политика Китая в области энергопотребления и экологии. Могут быть неожиданные остановки производств в отдельных регионах. Значит, нужно выбирать поставщиков, у которых производственные площадки распределены или которые имеют серьёзные экологические сертификаты.

Во-вторых, логистика. Стоимость фрахта немного стабилизировалась, но маршруты всё ещё нестабильны. Поставщик, который имеет опыт отгрузок и в дальневосточные порты, и по сухопутным маршрутам через Казахстан, будет в приоритете. Гибкость здесь — ключевое слово.

В-третьих, технологичность. Спрос смещается от сырья к готовым сложным изделиям. Поэтому главными будут те, кто инвестирует в оборудование для прессования, обработки, очистки, а не только в добычу.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Главные поставщики китайского графита в 2024 — это не один-два имени из рейтинга по добыче. Это, скорее, пул проверенных компаний разного масштаба: от крупных добывающих комбинатов для базовых потребностей до средних технологических предприятий-переработчиков, таких как Фулит Графит, для всего, что требует индивидуального подхода. Их и надо искать, проверяя не только сайт и каталог, но и задавая конкретные вопросы по реальным кейсам, требую истории поставок и всегда, всегда закладывая время и бюджет на собственный входной контроль. Только так можно быть уверенным в поставке.