Цена на чешуйчатый графит ГС 1 из Китая? 

Цена. Всегда упирается в этот вопрос, когда речь заходит о китайском чешуйчатом графите, особенно о марке ГС 1. Многие сразу лезут на Alibaba и смотрят на цифры, думая, что вот она, реальность. Но это, пожалуй, главная ошибка новичков. Цифра в инвойсе — это лишь начало длинной истории.

Что скрывается за цифрой ?ГС 1??

Стандарт ГС 1 — это не одна конкретная марка, а скорее коридор. Углерод от 94% и выше, зольность, размер чешуйки — всё это плавает. Один поставщик под ГС 1 может давать продукт с углеродом 94.5%, другой — 96%. И это уже две разные цены, хоть в спецификации и написано одинаково. Наш опыт показывает, что без четкого технического задания (ТЗ) с указанием точных параметров по ГОСТ 5279-74 или своим внутренним нормам, разговоры о цене бессмысленны.

Вот, к примеру, был случай: заказали партию чешуйчатый графит ГС 1 по привлекательной цене. Пришла, вроде бы, соответствует. Но при использовании в производстве огнеупорных изделий начались проблемы с спеканием. Оказалось, фракционный состав был ?рваный? — много пылевидной фракции, которую поставщик не посчитал нужным выделить отдельно. Цена за тонну была низкой, а потери на перенастройке технологии — огромными.

Поэтому первое правило: цена формируется не под аббревиатуру ?ГС 1?, а под конкретный паспорт продукта. Нужно требовать протоколы испытаний на каждую партию, желательно из независимой лаборатории. Китайские фабрики часто имеют свои лаборатории, но их данные… скажем так, требуют перепроверки.

Факторы ценообразования: не только графит

Сырье. Его качество и месторождение — основа. Основные производства сосредоточены в провинциях Хэйлунцзян, Шаньдун, Внутренняя Монголия. Графит из разных карьеров даже в рамках одной марки может вести себя по-разному из-за примесей. Это влияет на цену в самом начале цепочки.

Обработка и обогащение. Чешуйчатый графит требует флотации, многоступенчатой очистки, классификации по размеру чешуйки. Чем тоньше и чище требуется фракция (например, для высокотехнологичных применений), тем дороже процесс. Сушка, упаковка (биг-бэги vs. мешки) — всё это добавляет к итоговой стоимости.

Логистика и упаковка. Вот тут многие прокалываются. Цена FOB Циндао или Тяньцзинь — это одно. А доставка до вашего склада, особенно в нынешних условиях с фрахтом и тарифами, — это порой +30-50% к стоимости товара. Не говоря уже о правильной упаковке, которая защитит графит от увлажнения и загрязнения в пути. Неучтенные логистические расходы съедают всю выгоду от ?дешевой? закупки.

Поставщики: от гигантов до ?гаражных? фабрик

Рынок сегментирован. Есть крупные игроки с именем, свои НИОКР, стабильным качеством. С ними работать проще, но и цена выше, торг сложнее. Их предложения по графиту из Китая часто можно найти на профессиональных B2B-площадках, но реальные контакты и договоренности всегда идут в обход их.

А есть масса средних и мелких заводов. Тут цена может быть очень привлекательной, но риски по качеству и стабильности поставок зашкаливают. Лично сталкивался с ситуацией, когда после двух успешных пробных партий на третью пришел графит с заметно повышенной зольностью. Объяснение было простое: ?сырье с другого участка карьера пошло?. Контрактные штрафы в Китае работают не всегда, особенно с мелкими производителями.

Есть и такой вариант, как работа с торгово-производственными компаниями, которые контролируют процесс от сырья до отгрузки. Например, ООО Циндао Фулит Графит (https://www.frtgraphite.ru). Эта компания, основанная в 2014 году, позиционирует себя именно как предприятие полного цикла — от переработки до производства изделий. С такими структурами часто проще вести переговоры по нестандартным параметрам, они более гибкие. Но нужно проверять реальные мощности, а не только красивый сайт.

Как формировать запрос и вести переговоры

Никогда не пишите просто ?просим цену на ГС 1?. Это маркер дилетанта. Запрос должен содержать: 1) Точные технические требования (углерод, зола, влага, размер фракции, насыпная плотность). 2) Требуемый объем и регулярность. 3) Условия поставки (FOB, CIF и порт назначения). 4) Требования к упаковке и маркировке. 5) Необходимость протоколов испытаний.

Переговоры по цене идут от объема и долгосрочности. Разовая партия в 20 тонн — одна цена. Контракт на 200 тонн в год с ежеквартальной отгрузкой — совсем другая, можно выбить скидку 10-15%. Но тут важно не перегнуть: слишком низкая цена должна насторожить. Если все вокруг предлагают от $X, а один поставщик — от $X-200, скорее всего, есть подвох в качестве или в условиях оплаты (предоплата 100%).

Оплата. Тема отдельная. 30% предоплата — сейчас почти стандарт для проверенных партнеров. 100% предоплата — огромный риск. Аккредитив — надежно, но дорого и долго. Нужно искать баланс между доверием и безопасностью.

Тенденции рынка и личный прогноз

Цены на чешуйчатый графит в последние годы демонстрируют явный восходящий тренд. Виной всему — растущий спрос со стороны сектора литий-ионных аккумуляторов (анодный материал) и возобновляемой энергетики. Промышленные применения (огнеупоры, смазки, уплотнения) вынуждены конкурировать за сырье с этим высокомаржинальным сектором.

Экологическое регулирование в Китае ужесточается. Многие мелкие карьеры и обогатительные фабрики, работавшие с нарушениями, закрываются. Это сокращает предложение и давит на цены вверх. Думаю, эта тенденция сохранится.

Что делать? Диверсифицировать поставщиков, но не в ущерб качеству. Рассматривать возможность работы напрямую с производителями, имеющими стабильную сырьевую базу. Заключать долгосрочные рамочные соглашения с привязкой цены к биржевым индексам или с фиксацией на определенный период. И всегда, всегда закладывать в бюджет риски, связанные с логистикой и валютными колебаниями. Цена на бумаге — это лишь часть реальной стоимости материала на вашем заводе.