Цена на огнезащитный графит из Китая? 

Цена. Всегда первый вопрос. Но если вы спрашиваете просто про ?цену на огнезащитный графит из Китая?, уже ясно, что есть нюансы, которые вы, возможно, упускаете. Это не как купить болт определённого размера. Тут каждый рубль в цене обоснован — или его отсутствие должно вас насторожить. Сразу скажу: готовой таблицы с цифрами не будет. Будет то, что реально влияет на конечную цифру в договоре, исходя из того, что видел сам.

Из чего вообще складывается эта самая цена?

Когда приходит запрос, первое, что делаю — задаю встречные вопросы. Огнезащита для чего? Для уплотнений в нефтяной задвижке, требующих сертификатов API 6FD? Или для более простых прокладок в системах отопления? Или, может, для производства композитных материалов? Сырьё — это основа. Китайский графит — понятие растяжимое. Есть сырьё из регионов вроде Хэйлунцзяна, есть переработанное, есть с добавками вроде борной кислоты или силикатов для усиления огнестойкости. Огнезащитный графит без указания исходного сырья и его чистоты — это пустой звук. Цена на материал с зольностью 1% и 5% будет отличаться значительно.

Вторая составляющая — формовка. Нужен ли вам листовой материал определённой толщины, фольга, шнур, ткань или просто порошок? Прокат на тонких листах — это отдельная история с калибровкой валков, свои потери и сложности. Мы как-то заказывали партию тонкой графитовой фольги (0.2 мм) для клиента. Поставщик прислал образцы — вроде бы ок. А в партии попался брак по толщине на некоторых участках. Клиент, естественно, предъявил претензии. Пришлось разбираться, оказалось, у них на старом оборудовании валки ?играли?. И это вылезло только в крупной партии. Так что цена за ?тонкий прокат? должна включать в себя и гарантию стабильности, иначе потом дороже выйдет.

И третье, о чём многие забывают до момента отгрузки, — это упаковка и документы. Графит, особенно тонких форматов, хрупкий. Если его неправильно переложить и упаковать в жёсткий короб, он придёт в крошке. Значит, нужна особая упаковка, часто вакуумная. Это + к стоимости. Плюс сертификаты. Настоящий огнезащитный графит должен иметь протоколы испытаний на негорючесть (ГОЗ, например). Их получение — время и деньги поставщика. Если цена подозрительно низкая, спросите сразу: ?А испытания где??. Часто оказывается, что материал просто тёмно-серый и похож на графит.

Про поставщиков и подводные камни ?прямых контрактов?

Работать напрямую с гигантскими заводами в Китае — это идея, которая выглядит привлекательно только на бумаге. Если ваша партия меньше контейнера, с вами просто не будут серьёзно разговаривать, а цена будет далека от ожидаемой. Гораздо эффективнее искать специализированные компании, которые сами являются производителями среднего масштаба и ориентированы на экспорт. Они гибче.

Вот, к примеру, ООО Циндао Фулит Графит (сайт их — frtgraphite.ru). С ними сталкивался. Они не просто трейдеры, у них своё производство по переработке. Основаны в 2014, что для Китая уже показатель некоторой стабильности. Их специфика — именно изделия из графита. Когда нужен был нестандартный размер плит для огнезащитных экранов, они смогли оперативно дать техкарту и обсудить допуски. Цена была конкурентной, но не самой низкой на рынке. И это плюс. Самая низкая цена часто скрывает переход на более дешёвое сырьё в процессе исполнения заказа.

Ошибка, которую мы совершили лет пять назад: нашли поставщика через B2B-площадку, который предложил цену на 20% ниже рынка. Оформили заказ на пробную партию огнезащитного шнура. Пришёл материал. Внешне — нормально. Но при монтаже на объекте (это была печь на металлургическом комбинате) выяснилось, что при первом же серьёзном тепловом ударе шнур начал сильно ?пылить? и терять массу. Не хватило пропитки, экономия на связующих. В итоге — рекламация, суды, потеря времени и денег. Теперь принцип: лучше заплатить на 10-15% дороже, но иметь дело с теми, кто даёт чёткие теххарактеристики и несёт ответственность. Как раз такие компании, как упомянутая ООО Циндао Фулит Графит, часто оказываются в этой нише — дороже, чем безымянный завод, но дешевле и надёжнее, чем европейские аналоги.

Логистика, которая ?съедает? выгоду

Цена FOB Циндао или Шанхай — это одна история. А цена с растаможкой и доставкой до вашего склада в Екатеринбурге или Москве — совершенно другая. Сейчас, после всех событий, логистические маршруты усложнились, сроки выросли. Морская перевозка графита — отдельная тема. Материал тяжёлый (насыпная плотность), поэтому часто контейнер идёт не по объёму, а по весу. Это влияет на стоимость фрахта.

Важный момент — страхование груза. Графит гигроскопичен. Если контейнер ?вспотел? в пути, партия может прийти с повышенной влажностью. Для некоторых процессов это критично. Страховка, которая покроет такой случай, — тоже статья расходов. В итоге, рассчитывая бюджет, к заводской цене смело прибавляйте 30-50% на логистику, таможню и ?непредвиденные расходы?. Иногда оказывается, что огнезащитный графит, купленный в Китае за 1000 долларов за тонну, на вашем складе будет стоить уже 1500-1700. И это ещё неплохой расклад.

Работаем сейчас с партией огнезащитных плит. Выбрали поставщика, согласовали цену CIF порт Новороссийск. Казалось бы, основные риски сняты. Но тут возникла задержка с отправкой — у поставщика не сложились планы по загрузке контейнера, ждали ещё одного клиента для сборного груза. Потеряли три недели. В контракте штрафы за такую задержку были мизерные. Вывод: в цене и условиях поставки должна быть заложена и ответственность за сроки, иначе дешевизна обманчива.

Тенденции рынка и на что смотреть сейчас

Цены на сырой графит (flake graphite) в мире растут из-за спроса со стороны производителей аккумуляторов. Это тянет вверх и цены на все производные, включая наш огнезащитный. Китай, как крупнейший производитель, чувствует этот тренд. Поэтому если вам предлагают цену двухгодичной давности — это красный флаг.

Сейчас многие китайские производители активно развивают линейки именно огнезащитных материалов, потому что рынок стройматериалов с высоким классом пожарной безопасности растёт. Появляются новые композиции: графит + вермикулит, графит + интумесцентные добавки. Цена на такие материалы выше, но и эффективность может быть иной. Стоит ли переплачивать? Зависит от проекта. Для обычной противопожарной отсечки воздуховодов часто хватает и стандартного пропитанного графитового листа. А для атомной станции — уже нет, там нужны специфические сертификаты и материалы.

Что я делаю сейчас при запросе цены? Запрашиваю у потенциального поставщика не просто коммерческое предложение, а техпаспорт на конкретную марку, фото производства (хотя бы цеха с оборудованием), а главное — контакты 1-2 их клиентов в СНГ для получения отзывов. Если поставщик, типа ООО Циндао Фулит Графит, открыто показывает свой сайт на русском (frtgraphite.ru), где есть каталог, описания процессов — это уже уровень доверия повышает. Значит, они работают на наш рынок целенаправленно.

Итоговые мысли, а не выводы

Так сколько же стоит огнезащитный графит из Китая? Ответ: от 800 до 3000+ долларов за тонну на условиях EXW (завод), в зависимости от всех вышеперечисленных факторов. А на вашем складе — ещё больше.

Гонка за самой низкой ценой в этом сегменте — прямой путь к проблемам. Материал специфический, его качество проверяется в экстремальных условиях, а не на складе. Лучше найти баланс: адекватный поставщик, который понимает вашу задачу, даёт внятные документы и не исчезнет после первой отгрузки. Цена тогда будет справедливой, а не просто низкой.

Сам сейчас склоняюсь к работе с теми, кто имеет не только производство, но и свою лабораторию для контроля. Видел у некоторых китайских поставщиков — стоит печь для испытаний на огнестойкость. Это дорогое оборудование, но оно говорит, что они проверяют свой же продукт. Такие компании цену ?с потолка? не назначат, она будет обоснованной. И в этом, пожалуй, и есть главный секрет ответа на вопрос о цене. Она должна быть обоснованной, а не просто привлекательной.