Цена на китайский графитовый порошок высокой чистоты? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — а о какой именно чистоте речь? 99,9% или 99,99%? И для чего? Потому что разница в цене может быть в разы, и многие, особенно новички в закупках, этого не осознают, думая, что ?высокая чистота? — это некий единый стандарт. На самом деле, это первая и самая распространенная ловушка.

От чего на самом деле зависит цена?

Цена — это не просто цифра за килограмм. Это производная от целой кучи факторов. Самый очевидный — это, конечно, степень чистоты. Но даже здесь не всё просто. 99,9% (3N) на рынке — это почти товарная позиция, производят многие. А вот 99,99% (4N) — уже другая история, там и технологии другие, и контроль строже, и выход продукта меньше. Соответственно, цена прыгает нелинейно.

Второй ключевой момент — гранулометрический состав. Порошок — он ведь разный. Средний размер частиц (D50), распределение (D90, D10). Для литий-ионных анодов нужен один фракционный состав, для токопроводящих паст — другой, для антифрикционных покрытий — третий. Чем уже и стабильнее требуется фракция, тем дороже процесс классификации и, следовательно, конечный продукт. Часто заказчики просят ?самый мелкий?, не понимая, что для их технологии оптимален может быть как раз не ?нанометровый?, а, скажем, 10-15 микрон, и они переплачивают за ненужное.

И третий, часто забываемый фактор — форма частиц. Сферический графит (спер) и чешуйчатый — это, по сути, разные материалы с разными свойствами и областями применения. Производство сферического — это дополнительная высокоэнергозатратная стадия обработки. Поэтому его цена всегда существенно выше, даже при одинаковой чистоте с чешуйчатым. Когда запрашивают ?порошок?, всегда уточняю — а какой морфологии?

Логистика и упаковка: где прячутся скрытые расходы

Вот тут многие просчитываются. Допустим, договорились на хорошую цену FOB Циндао. А потом оказывается, что нужна не стандартная мешкотара по 25 кг, а биг-бэги с дополнительным влагозащитным вкладышем. Или, наоборот, мелкая фасовка по 1 кг для лабораторных нужд. Это сразу плюс к стоимости. Упаковка — это не просто ?завернуть?.

Морская доставка — это отдельная тема. Цена на графитовый порошок может быть привлекательной, но если партия небольшая (например, паллет), то стоимость морского фрахта на килограмм может стать неподъемной. Иногда выгоднее докупить до полного контейнера, даже если сейчас не нужно столько, просто чтобы снизить логистическую составляющую в цене. Это уже вопрос стратегии закупок.

Был у меня случай: заказчик хотел сэкономить и выбрал самую дешевую упаковку — обычные полипропиленовые мешки. Партия шла в порт Владивостока, потом долго лежала на причале, попала под осенние дожди. В итоге пришла с повышенной влажностью. Для его процесса (производство спеченных изделий) это было критично. Пришлось сушить, терять время. Так что экономия на упаковке в 100 рублей за мешок обернулась простоем и переработкой.

Производитель против трейдера: в чем подвох?

Рынок завален предложениями. Часто приходят письма от компаний с громкими названиями, а на деле это обычные торговые дома. Их цена может быть даже ниже заводской — такое бывает, если они работают с остатками или имеют большие долгосрочные контракты. Но здесь главный риск — стабильность качества и техническая поддержка.

Работая напрямую с производителем, например, с ООО ?Циндао Фулит Графит? (я веду с ними дела уже несколько лет), ты получаешь не просто товар. Ты можешь обсудить с их технологами нюансы своего производства, запросить нестандартные параметры по гранулометрии, получить паспорта с реальными, а не ?типовыми? данными по анализу. Их сайт frtgraphite.ru — это, по сути, их витрина, но реальная работа начинается после отправки запроса. Компания, основанная в 2014 году, прошла путь от переработки до полноценного производства, и это чувствуется — они понимают в материале изнутри.

Трейдер же, как правило, этого не может дать. Его ответ на технический вопрос: ?Я уточню у завода?. Это время. А в случае претензии по качеству — начинается долгая переписка. Для разовых, некритичных закупок трейдер может быть удобен. Для постоянного, технологически важного сырья — я всегда за прямые контакты с заводом.

Реальная цифра: откуда берутся котировки

Итак, попробуем свести всё воедино. На что можно ориентироваться? Цены очень подвижны, сильно зависят от объема и от курса юаня. Но на момент написания этих заметок (осень 2023) ситуация примерно такая.

Графитовый порошок чешуйчатый, чистота 99,9% (C ≥ 99.9%), фракция ~10 мкм, от производителя среднего масштаба, в стандартной упаковке. Цена FOB Циндао может начинаться от 1500-2000 долларов за тонну. Но это база. Если нужна та же чистота, но, например, 5 мкм — уже плюс 20-30%. Если нужна чистота 99,99% — готовьтесь к диапазону от 5000 до 10000+ долларов за тонну, в зависимости от фракции и объема.

Сферический графит (SPG) — отдельная песня. Для батарейного сектора цены диктуют другие законы. Там речь может идти о 7000-12000 долларов за тонну и выше, в зависимости от показателей типа первого цикла и плотности набивки. Это уже высококонкурентный и технологичный сегмент.

Важный момент: всегда запрашивайте актуальный проформа-инвойс с четко прописанными техусловиями. Цена ?примерно?, ?от? или ?как в прошлом квартале? не считается. Заводы, вроде упомянутого Фулит Графит, обычно дают четкую коммерческое предложение под конкретный запрос, которое действует 7-14 дней.

Личный опыт и выводы

Работая с этим материалом, пришел к нескольким неочевидным для многих выводам. Во-первых, иногда дешевле купить более чистый материал. Звучит парадоксально? Объясню. Если ты берешь порошок 99,9% для получения собственного продукта с чистотой 99,95%, тебе нужно его дополнительно очищать или мириться с браком. А взяв сразу 99,99%, ты избегаешь этих затрат. Считайте общую стоимость владения, а не цену входа.

Во-вторых, никогда не экономьте на пробной партии. Закажите 50-100 кг, протестируйте в своем технологическом процессе от начала до конца. Лучше потерять немного денег на пробе, чем получить контейнер некондиционного, пусть и дешевого, сырья. Мы как-то пропустили этот этап с одним поставщиком, решив, что раз у них хороший ICP-анализ, то и всё будет хорошо. Оказалось, что у них была проблема с остаточной намагниченностью частиц (видимо, от оборудования), которая нам в электронике сильно мешала. На бумаге чистота была идеальная, на практике — брак.

В итоге, цена на китайский графитовый порошок высокой чистоты — это не справочная величина. Это результат переговоров, понимания своих потребностей и технических деталей. Это история про компромисс между бюджетом и требованиями технологии. Самый правильный вопрос — не ?сколько стоит??, а ?под какой процесс и с какими параметрами??. Ответ на него и даст ту самую реальную цену.